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車を高く買取ってもらうために必要なこと

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車には愛着が湧きますよね。長い間乗った車も、少しの間しか乗らなかった車でも、お世話になったパートナーには変わりありません。そんな思い出を共にした愛車ですが、やっぱり最後は高く売りたいというのは、皆さんが共通して考えることです。では、どうやったら一番高い値段で買取ってもらえるのかについて、紹介したいと思います。

複数の買取店・販売店から見積もりをとること

最近は価格比較をすることが当たり前になってきましたが、それはあくまでも自分が購入者となる場合ですよね。例えば、家電製品は価格.comで値段を調べて一番安い値段のお店から購入する、という消費行動が一般的です。でも、自分が何かを売るときに、一番高い値段で買取ってもらえるよう努力するかというと、手間がかかることもあり、まだまだ一般的ではありません。

でも、一番高い値段で買取ってもらうためには複数社から買取額の提示を受けることは必ず必要になります。なぜでしょうか?

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1 買取で競合しないことがバレると、低めの価格を提示される

まずは車買取店の収益構造について簡単にご説明します。車買取店はお客さまから買取った車をオークションで売却します。オークションでは買取価格と売却価格の差分が粗利益となります。

粗利額 = オークションでの売却価格 - ユーザーからの買取価格、となります。

具体例にはこのような感じです。オークションでの売却価格は相場が決まっているため、ある程度利益が出る価格を狙って買取価格が提示されます。

例)粗利額:35万円 = オークションでの売却価格:100万円 - ユーザーからの買取価格:65万円

車買取店の担当者は買取価格をいかに低く抑えるか、という点に評価のポイントがありますので、当然のように安く買おうと交渉してきます。また、オークションでの売却価格はすでに相場がありますので、大体の売却価格は見込みがついています。つまり、利益額をあげるために、コントロールできるのは、買取価格のみになります。

2 1とは逆で、複数社から見積もりをとっていると、ギリギリの買取価格提示がある

大手車買取店(例えば、ラビットやアップル、ガリバー)から見積もりを提示してもらっている旨を、買取店の担当者に伝えると、利益を削った買取額の提示があります。つまり、競合他社を意識して、採算ラインギリギリの買取価格を提示してもらえるのです。車の買取会社はオークション相場を元に買取価格を算出するのですが、オークション相場は各社がほぼ同じような情報を元に算出しています。そのため、提示できる買取価格に大きな差が出にくいという構造があります。出張査定にきた営業マンの方から聞かれると思いますが、特に何も聞かれなかった場合は、『御社で3社目なんですよ~』と言っておきましょう。この一言だけで、買取価格が数万円かわってきます。

3 相場価格以上で買取ってくれる買取会社が存在する

さきほど、車買取会社はオークション相場を元に買取価格を提示するとお伝えしました。それにもかかわらず、どうしてオークション相場以上で車を買取ってくれる会社があるのでしょうか?それは、買取った車を直接ユーザーに販売しているためです。エンドユーザーに直接販売する価格を元に買取価格を提示してもらえると、当然それはオークションでの買取価格よりも高くなるケースがほとんどです。

販売価格 > オークション仕入れ価格 > 車買取価格、というように少しづつ中間マージンが発生するのです。

買取にきた営業マンも人間です。親切に接すること!

買取店の営業マンにはエラそうな態度はとらないようにしましょう。ときどきエラそうな態度をとる人をみかけます。『いくらで買ってくれんだよ!!』的な態度な人です。こういう人は金額的に損をしてしまう場合があります。相手も人間なので、気に入らない人からはちょっと安く買ってやろう!という気持ちが働いてしまいますよね。どうせなら、仲良くなってあと3万円だけなんとかなりませんか~と言える関係をつくった方が自分にとってメリットがあります。悪い印象だけは持たれないようにしましょう。

車はキレイに!しておきましょう

第一印象がフケツな人とは仲良くなりにくいですよね。車も同じだと思いましょう。車の第一印象がキレイだと、それだけで印象が上がります!出来るだけ、キレイな状態で査定してもらいましょう。時間に余裕があれば、洗車もおすすめです。査定額のため、という理由もありますが、長年お世話になった愛車への感謝の気持ちでもありますね。

買取額一括見積もりサービスを賢く使おう

中古車流通価格の仕組みを少しでも知っていれば、買取店側の思惑が理解できます。あちらも商売なので、少しでも利益を稼ぎたいという気持ちは良く理解できますよね。でも、こちらも高く売ることで、売却益を車の買替費用にあてたり、他の必要経費の支払いにあてることができます。

車の一括見積もりサービスは賢く使えば、売却額を最大化することができるサービスです。1月から3月は車がたくさん売れるので、仕入れ量も多くなり、オークション相場も上昇します。ぜひ車買取一括見積もりを使って、車の買取額の見積もりをとってみてはいかがでしょうか。

 

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